Le choix entre contrat de distribution international, agent commercial ou exclusivité est une décision stratégique, pas une formalité juridique. Trop de PME industrielles se trompent de modèle, par facilité ou par mimétisme, et en paient le prix en perte de contrôle, en indemnités ou en contentieux. Cet article décrypte les erreurs récurrentes et les critères déterminants pour structurer efficacement votre développement à l’international.